5月20-21日，中潤(rùn)學(xué)院在培訓(xùn)室為銷售人員帶來了一場(chǎng)銷售拜訪技巧的學(xué)習(xí)盛宴，本次培訓(xùn)特別邀請(qǐng)了資深銷售總監(jiān)徐勛炎先生和張雷先生，擔(dān)任本次課程的講師。

客戶拜訪也是有道可循的，本次課程主要圍繞“拜訪計(jì)劃、開場(chǎng)白、引導(dǎo)交談、利益銷售、異議處理、成交”六個(gè)環(huán)節(jié)展開。培訓(xùn)過程中，張老師和徐老師運(yùn)用嫻熟的授課技巧，各種有效案例信手拈來，氣氛輕松活躍。每個(gè)環(huán)節(jié)都有相對(duì)應(yīng)的實(shí)戰(zhàn)演練，大伙都踴躍參與其中。

這次課程豐富了大家拜訪與銷售的技巧，增加了大家拜訪的積極性和信心。通過本次學(xué)習(xí)，大家收獲滿滿，在今后的客戶拜訪中，也會(huì)信心十足，旗開得勝！

學(xué)員收獲：

銷售跟記憶一樣，都是有技巧的。一棵樹，眼睛，三角形，滑板車，手套…看似毫無關(guān)聯(lián)的東西，卻能用數(shù)字串起來，讓我們一下子就產(chǎn)生了記憶點(diǎn)。銷售也是一樣，要通過有技巧的探詢和聆聽先了解客戶的需求，然后提供解決方案和價(jià)值，建立合作伙伴關(guān)系，這也正是我們拜訪的主要目的。

徐老師對(duì)這次課程進(jìn)行總結(jié)并教導(dǎo)我們“工欲善其事，必先利其器”， 不存在困難的拜訪，只有沒做好規(guī)劃的拜訪。只要多學(xué)，多練，肯定人人都可以提高拜訪的成功率！

銷售的工作有一覽眾山小的壯志，也有才下眉頭，卻上心頭的哀傷；有四處征戰(zhàn)的激情澎湃，也有暗流洶涌的憂傷沮喪。但是無論如何，參加銷售技巧的培訓(xùn)，就像黑夜里指明方向的明燈，就像攀登高峰的捷徑，它讓我們快速成長(zhǎng)，快速切入銷售市場(chǎng)。

通訊員：銷售部 陶國(guó)威、黃冠培

2018年5月31日