為提升大區(qū)經(jīng)理綜合管理能力，有針對(duì)性提高“實(shí)地輔導(dǎo)”的管理技能，打造有戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊(duì)，達(dá)成公司業(yè)績目標(biāo)，中潤醫(yī)藥（集團(tuán)）在8月7日-8日組織開展了為期一天半的2021年高效輔導(dǎo)項(xiàng)目培訓(xùn)。

本次培訓(xùn)特邀具有多年豐富銷售經(jīng)驗(yàn)和團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)的嘉信徐總、科信張總、嘉信莫總擔(dān)任本次培訓(xùn)的講師。

團(tuán)隊(duì)的成功首先是業(yè)務(wù)目標(biāo)的達(dá)成，所以提高團(tuán)隊(duì)的銷售能力是關(guān)鍵。

在正式的高效輔導(dǎo)培訓(xùn)開始之前，莫老師首先帶領(lǐng)各位學(xué)員回顧銷售人員必備的銷售拜訪技巧，明確輔導(dǎo)的目標(biāo)是提升團(tuán)隊(duì)成員的銷售能力。

每個(gè)小組學(xué)員對(duì)拜訪技巧的6大步驟掌握得很熟練，各步驟的意義、內(nèi)容、要點(diǎn)都能信手拈來。

輔導(dǎo)培訓(xùn)正式開始，講師利用提問引導(dǎo)學(xué)員們從日常工作中總結(jié)提煉了管理者的職責(zé)：完成業(yè)務(wù)目標(biāo)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、發(fā)展下屬；并引發(fā)學(xué)員們對(duì)輔導(dǎo)過程中的問題和挑戰(zhàn)進(jìn)行思考。

本次培訓(xùn)將通過課程講解和演練，讓學(xué)員們了解輔導(dǎo)的意義、掌握輔導(dǎo)循環(huán)模型和輔導(dǎo)方法，從而達(dá)到發(fā)展下屬的目標(biāo)。

輔導(dǎo)循環(huán)模型一共包括三大部分八小節(jié)：輔導(dǎo)前準(zhǔn)備、輔導(dǎo)過程中引導(dǎo)、輔導(dǎo)后跟進(jìn)，講師利用風(fēng)趣幽默的話語深入淺出的剖析各部分的內(nèi)容，利用小組討論的方式引導(dǎo)學(xué)員深入探討知識(shí)要點(diǎn)。

為了鞏固所學(xué)知識(shí)，本次課程安排了“Role Play”環(huán)節(jié)，學(xué)員們?nèi)艘唤M進(jìn)行“拜訪+輔導(dǎo)”場景演練。

通過實(shí)戰(zhàn)演練，學(xué)員們發(fā)現(xiàn)自己過往的輔導(dǎo)存在著不同的問題，結(jié)合課程內(nèi)容，進(jìn)而達(dá)到優(yōu)化輔導(dǎo)方式、提升輔導(dǎo)效果的目標(biāo)。

課堂導(dǎo)師總經(jīng)辦鐘主任給各位學(xué)員分享自己的經(jīng)驗(yàn)：在輔導(dǎo)過程中，解決下屬拜訪中的實(shí)際問題很重要，但是更加重要的是發(fā)展下屬的能力！